Διαπραγματεύεται μισθό; Το θυμωμένο πρόσωπο θα βοηθήσει

Οι θυμωμένες εκφράσεις φαίνεται να ενισχύουν την αποτελεσματικότητα των απειλών κάνοντάς τις να φαίνονται πιο αξιόπιστες, σύμφωνα με νέα έρευνα.

Οι εκφράσεις του προσώπου μπορούν να φέρουν το βάρος των λέξεων μας Πηγή: Thinkstock

Διαπραγματεύεστε μισθό για νέα δουλειά; Οι θυμωμένες εκφράσεις του προσώπου μπορεί να βοηθήσουν!

Οι θυμωμένες εκφράσεις φαίνεται να ενισχύουν την αποτελεσματικότητα των απειλών καθιστώντας τις πιο αξιόπιστες, σύμφωνα με νέα έρευνα.

Τα ευρήματα δείχνουν ότι οι θυμωμένες εκφράσεις προσδίδουν επιπλέον βάρος στην απειλή ενός διαπραγματευτή να φύγει από το τραπέζι εάν δεν ικανοποιηθούν οι απαιτήσεις του / της, οδηγώντας το άλλο μέρος στη διαπραγμάτευση να προσφέρει περισσότερα χρήματα από ό, τι διαφορετικά θα είχαν, είπαν οι ερευνητές.

Οι εκφράσεις του προσώπου μας είναι σχετικά πιο δύσκολο να ελεγχθούν από τα λόγια μας, δήλωσε ο ψυχολόγος Lawrence Ian Reed, πρώτος συγγραφέας της έρευνας.

εικόνα διαφορετικών ειδών ψαριών

Επειδή είναι πιο δύσκολο να ελεγχθούν, αυτές οι εκφράσεις χρησιμεύουν ως μια πιστευτή εξωτερική ένδειξη των κινήτρων ενός ατόμου.

Με αυτόν τον τρόπο, οι εκφράσεις του προσώπου μπορούν να φέρουν το βάρος των λέξεων μας, είπε ο Ριντ.

Ο Reed και οι συνεργάτες του Peter DeScioli από το Πανεπιστήμιο Stony Brook και ο Steven Pinker από το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ υπέθεσαν ότι οι θυμωμένες εκφράσεις μπορεί να υποστηρίξουν τις απειλές των διαπραγματευτών να φύγουν από το τραπέζι εάν δεν λάβουν αυτό που θέλουν.

είδη αγγουριών με εικόνες

Σε μια μελέτη που διεξήχθη στο διαδίκτυο, σε 870 συμμετέχοντες ειπώθηκε ότι θα έπαιζαν ένα παιχνίδι διαπραγμάτευσης στο οποίο ορισμένοι συμμετέχοντες, ενεργώντας ως προτείνων, θα αποφασίσουν πώς να μοιράσουν ένα ποσό 1 USD με έναν άλλο συμμετέχοντα, τον αποκρινόμενο.

Κάθε άτομο θα λάβει το καθορισμένο ποσό εάν ο ανταποκριτής αποδεχτεί το διαχωρισμό που προσφέρθηκε, αλλά κανένα από τα άτομα δεν θα λάβει χρήματα εάν ο ανταποκριτής απορρίψει το διαχωρισμό.

Πριν υποβάλουν τις προσφορές τους, σε κάθε προτείνον εμφανίστηκε μια απειλή που υποτίθεται ότι προήλθε από τον συμμετέχοντα. Η απάντηση παίχτηκε από την ίδια γυναίκα ηθοποιό, η οποία έλαβε εντολή να δημιουργήσει συγκεκριμένες εκφράσεις του προσώπου στα βίντεο κλιπ.

εναλλακτικές λύσεις για σάπια φύλλα σε παρτέρια

Ένα κλιπ την έδειχνε να κάνει ουδέτερη έκφραση, ενώ ένα άλλο την έκανε να εκφράζει θυμωμένα.

Τα κλιπ συνοδεύτηκαν από γραπτή απαίτηση είτε για ίση περικοπή 50 τοις εκατό είτε για μεγαλύτερη μείωση 70 τοις εκατό, (που θα άφηνε μόνο το 30 τοις εκατό για τον προτείνοντα).

Αφού είδαν την απειλή, οι προτείνοντες κλήθηκαν να δηλώσουν την προσφορά τους.

Τα δεδομένα έδειξαν ότι η έκφραση του προσώπου του ερωτηθέντος είχε αντίκτυπο στο ποσό που προσέφερε ο προτείνων, αλλά μόνο όταν ο ερωτώμενος ζήτησε το μεγαλύτερο μερίδιο.

λουλούδια που επιπλέουν στο νερό

Δηλαδή, οι προτείνοντες προσέφεραν περισσότερα χρήματα εάν ο ανταποκριτής έδειχνε μια θυμωμένη έκφραση σε σύγκριση με όταν έδειχνε ουδέτερη έκφραση, αλλά μόνο όταν ο ανταποκριτής απαιτούσε το 70 τοις εκατό της λήψης.

Η έκφραση του προσώπου δεν είχε καμία επίδραση στις προσφορές των προτάσεων όταν ο ανταποκριτής ζήτησε ίσο μερίδιο, πιθανότατα επειδή το αίτημα θεωρούνταν ήδη αξιόπιστο.

Η έρευνα δημοσιεύτηκε στο Psychological Science, ένα περιοδικό της Ένωσης για την ologicalυχολογική Επιστήμη.