Μάθετε πώς να πωλήσετε τα φυσικά σας φυτικά προϊόντα τώρα

Σημείωση από τη Matt & Betsy: Α Όλες οι πληροφορίες εδώ για το DIY Natural είναι δωρεάν και ενθαρρύνουμε τους αναγνώστες να κάνουν και να πουλήσουν αυτά τα απλά προϊόντα, αν το επιθυμούν! Έχουμε πολλές ερωτήσεις σχετικά με το πώς να ξεκινήσετε την έναρξη μιας μικρής επιχείρησης και την πώληση αυτών των αντικειμένων. Ενώ δεν τους έχουμε πουλήσει ποτέ, η DIY Natural Contributor Debra Maslowski έχει πολλή εμπειρία λαμβάνοντας τα προϊόντα της στην αγορά. Και μας αφήνει μερικές από τις καλύτερες συμβουλές της σήμερα!



Θέλετε να πουλήσετε σπιτικά προϊόντα;

Πολλοί από εσάς έχετε αρχίσει να παρασκευάζετε σαπούνι, λοσιόν ή άλλα προϊόντα επειδή θέλετε φυσικές εναλλακτικές λύσεις για να αγοράσετε το κατάστημα. Ίσως να δώσατε κάποια δώρα, τότε είχατε ανθρώπους που ζητούσαν να αγοράσουν μερικά από τα πράγματα που κάνατε. Ή ίσως αποφασίσατε ότι θέλετε να πουλήσετε τα καλούδια σας στην αγορά του τοπικού αγρότη. Οποιοσδήποτε και αν είναι ο λόγος για να πάρετε το σκάφος σας στο επόμενο επίπεδο, εδώ είναι μερικές συμβουλές που έχω μάθει κατά μήκος του τρόπου που πωλώ τα δικά μου προϊόντα.



τυχερά φυτά μπροστά στο σπίτι

Συμβουλές για την πώληση σπιτικών προϊόντων

Πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη πριν από την πώληση φυσικών προϊόντων

Ελέγξτε τις τοπικές αγορές πριν αποφασίσετε να πωλήσετε. Δεν χρειάζεται να είσαι αποκλειστικός, αλλά δεν θέλεις να είσαι ένας από τους δέκα κατασκευαστές σαπουνιού σε μια αγορά με tailgate.

Κάνετε την έρευνά σας για να προσδιορίσετε αν οι αγορές αξίζουν τον χρόνο και τα χρήματά σας. Ελέγξτε τις τοπικές αγορές σας για τα έξοδα και τα μεγέθη των θαλάμων. Οι περισσότερες μικρότερες αγορές χρεώνουν μεταξύ $ 50 - $ 100 ανά εκπομπή για να δημιουργήσουν ένα περίπτερο. Πουλάω σε ένα που χρεώνει $ 90 / εβδομάδα και διαρκεί 24 εβδομάδες, πράγμα που ισοδυναμεί με πολύ μικρό κόστος ανά ημέρα. Από την άλλη πλευρά, έχω προσκληθεί σε ένα μεγαλύτερο τοπικό φεστιβάλ που χρεώνει πωλητές $ 300 για ένα Σαββατοκύριακο, και το μέγεθος του θαλάμου είναι 10 × 10. Έμαθα ότι έχει περάσει πέντε από τα τελευταία έξι χρόνια. Προσδιόρισα ότι ίσως δεν αξίζει τον κόπο μου, παρόλο που κάθε χρόνο παρακολουθούν αρκετές χιλιάδες άτομα.



Ετικέτα & προετοιμασία προϊόντων προς πώληση

Κάντε ελκυστικές ετικέτες για τα σπιτικά προϊόντα σας. Όσο δεν κάνετε αισθητικές δηλώσεις, χρειάζεστε μόνο τα ελάχιστα στοιχεία. Τουλάχιστον, περιλαμβάνουν:

  • το όνομα του προϊόντος σας,
  • βάρος σε ουγγιές ή γραμμάρια (ή και τα δύο),
  • στοιχεία επικοινωνίας (όπως η διεύθυνση του ιστότοπού σας),
  • συστατικά σε φθίνουσα σειρά βάρους,
  • και μια αποποίηση ευθύνης, όπως Το προϊόν αυτό δεν προορίζεται για τη θεραπεία της ασθένειας ... κλπ.

Πρόσεχε με τη χρήση της λέξης οργανικά σε ετικέτες ή σημεία. Αυτός ο όρος έχει προστατευθεί από την βιομηχανία πιστοποιημένων βιολογικών προϊόντων και μπορεί ΜΟΝΟ να χρησιμοποιηθεί σε συνδυασμό με πιστοποιημένα οργανικά υλικά. Νιώστε ελεύθεροι να χρησιμοποιήσετε όρους όπως χωρίς χημικά, όλα-φυσικά, ή χωρίς τοξίνες.

Εκπαιδεύστε τους τοπικούς νόμους που σχετίζονται με την πώληση σπιτικών προϊόντων. Ενώ η ομοσπονδιακή EPA επιτρέπει τέτοια πράγματα όπως citronella να ονομάζεται απωθητικό bug, το ατομικό νόμο μου απαγορεύει. Επομένως, δεν μπορώ να καλέσω το προϊόν που απωλέει τα σφάλματα, το bug απωθητικό, το Bug Off ή κάτι τέτοιο. Τώρα το αποκαλώ The Spray και αφήστε τους ανθρώπους να αποφασίσουν μόνοι τους.



Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό προϊόν για να πουλήσετε , αλλά όχι τόσο πολύ που πρέπει να πάρετε πολύ σπίτι. Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να μετρήσετε πόσο να φέρετε. Ζητήστε από άλλους προμηθευτές να πάρουν μια ιδέα.

Καλές πρακτικές κατά την πώληση

Πάντα φιλικός στους πελάτες σας - προχωρεί πολύ για να κερδίσει τις πωλήσεις. Θα πρέπει επίσης να γίνετε φίλοι σε άλλους πωλητές όπου και αν πουλάτε. Πήγα σε μια αγορά που είχε τέσσερις άλλους πωλητές σαπουνιού, με έναν ακριβώς δίπλα μου. Όλοι είχαμε κάτι διαφορετικό και υπήρχαν πάντα τεράστιες γραμμές στα ξεχωριστά μας περίπτερα. Αγκάλιασαν και γέλασαν και τώρα είναι καλοί φίλοι.

Σκεφτείτε ένα θέμα και διακοσμήστε το περίπτερο σας για να τραβήξετε την προσοχή των αγοραστών. Στο παρελθόν το θέμα μου ήταν πράσινο, όλα φυσικό και βασισμένο στη Γη. Κάνετε ό, τι δουλεύει καλύτερα για εσάς και δημιουργήστε ένα συνεκτικό θέμα με όλες τις ετικέτες σας, καλύμματα τραπεζιών, οθόνες και ακόμη και διακοσμητικά περίπτερα.



Πάντα βάζετε τα καλύτερα προϊόντα σας μπροστά έτσι ώστε να πιάσουν το μάτι. Τοποθετήστε ένα μπαρ στα χέρια των πελατών σας όταν πλησιάσουν. Ρωτήστε τι σκέφτονται για το νέο σας μπαρ. Αν μπορούν να το αγγίξουν και να το μυρίσουν, είναι πιο πιθανό να αγοράσουν.

Εξετάστε την παράδοση δειγμάτων . Δίνω μικρά δείγματα του σαπουνιού μου με μια επισυναπτόμενη επαγγελματική κάρτα και το όνομα του σαπουνιού που τυπώνεται στην πλάτη.

Δώστε άφθονες επιλογές . αν έχετε μόνο τρία μπαρ για να επιλέξετε, θα έχετε πολύ λιγότερες πωλήσεις από ό, τι εάν έχετε 12 τύπους.



Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν σας. Τι είναι στο σαπούνι σας; Είναι φυσικό; Χρησιμοποιείτε λάδι καρύδας; Αυτά είναι μερικά από τα ερωτήματα που έχω σε εβδομαδιαία βάση. Και να είστε βέβαιος να πείτε στους πελάτες ότι μπορούν να βρουν τις πληροφορίες στην ετικέτα, το φυλλάδιο και τον ιστότοπο, και στη συνέχεια βεβαιωθείτε ότι οι πληροφορίες είναι εκεί!

Προβολή περισσότερης έκθεσης

Σκεφτείτε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο που δεν παρέχει μόνο λεπτομερείς πληροφορίες για το προϊόν, αλλά περιλαμβάνει επίσης ένα καλάθι αγορών, ώστε τα προϊόντα να μπορούν εύκολα να αγοραστούν. Δύο δωρεάν ιστοσελίδες είναι το Webs.com και το Wix.com. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα περιορισμένο καλάθι και να το πουλήσετε από εκεί.

Δημιουργήστε ένα φυλλάδιο που ταιριάζει με τον ιστότοπο και το γενικό σας θέμα. Διαθέστε τους για τους πελάτες σας και προσθέστε ένα σε κάθε τσάντα με κάθε πώληση.

Συλλογή διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πελατών τουλάχιστον, να τους αποστείλουν νέες πληροφορίες τουλάχιστον ανά τρίμηνο. Έχω αφήσει τους πελάτες να γνωρίζουν πότε είναι διαθέσιμα τα εποχιακά μου σαπούνια. Αυτή τη στιγμή ετοιμάζω ένα ενημερωτικό δελτίο που ανακοινώνει τη νέα γραμμή πτώσης μου.

Πώς να κάνετε ένα κέρδος

Είναι σημαντικό να έχετε μια στρατηγική αν ελπίζετε να κάνετε κέρδος. Ελέγξτε την αγορά για να δείτε τι οι άλλοι γύρω σας χρεώνουν για ένα παρόμοιο προϊόν, τότε η τιμή σας εύλογα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει όλα τα υλικά, συμπεριλαμβανομένης της εργασίας σας, κατά τον καθορισμό των τιμών. Το προϊόν σας θα έπρεπε να είναι πραγματικά θεαματικό εάν οι τιμές σας είναι υψηλές. Είμαι πάντα προσεκτικός για να τιμολογώ τα προϊόντα μου πολύ λογικά, σύμφωνα με τον ανταγωνισμό, και αρκετά υψηλό ώστε να μπορέσω να κερδίσω.

Πάρτε όλες τις μεθόδους πληρωμής . Οι περισσότεροι άνθρωποι μεταφέρουν μετρητά, αλλά πολλοί προτιμούν να χρησιμοποιούν πιστωτικές κάρτες. Υπάρχουν πολλές προσιτές επιλογές για πωλητές που δέχονται πίστωση, όπως Pay Anywhere, Square, και Paypal εδώ. Ελέγξτε τις τιμές και βεβαιωθείτε ότι το τηλέφωνο ή το tablet σας θα υποστηρίξουν τον τρόπο πληρωμής.

Ορίστε στόχους, αλλά τους ρυθμίστε μέτρια . Έβαλα ένα στόχο $ 1000 για μια επίδειξη μία φορά και μόλις έκανα $ 500. Τελικά συνειδητοποίησα $ 500 για μια μέρα ήταν πραγματικά καλό!

Προσφέρετε ένα προϊόν που είναι μοναδικό για εσάς . Έχω πολλά σαπούνια που δεν έχει κανείς άλλος στην περιοχή, μόνο και μόνο επειδή ξέρω ότι είναι διαφορετικά. Είμαι συνεχώς κάνοντας μοναδικά προϊόντα, έτσι έχω κάτι που με χωρίζει.

Πώς να κερδίσετε την επανάληψη επιχείρησης

Προσθέστε δείγμα στην τσάντα των πελατών να αυξήσει τις πωλήσεις μετά την πώληση. Έχω διαπιστώσει ότι θα επιστρέψουν περίπου το ήμισυ του χρόνου για να αγοράσουν το προϊόν που πήραν να δείγμα.

Οι πελάτες θα κάνουν προτάσεις, έτσι μάθετε να λαμβάνετε προτάσεις καλά ! Αν δεν έχετε σαπούνι πατσουλί και κάποιος το προτείνει, κάντε μερικές. Δεν έχει σημασία αν δεν σας αρέσει. ο πελάτης σας κάνει.

Εκτελέστε ειδικές παραγγελίες που μπορεί να προκύψουν. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε την πίστη των πελατών. Έχω έναν πελάτη στην αγορά της πίσω πόρτας που παραγγέλνει 25-1 γρ. Πατσουλί / εσπεριδοειδών και ένας άλλος που θέλει ¾ ουγκιά ράλι πασχαλιάς. Συμπληρώνω αυτές τις ειδικές παραγγελίες και συνεχίζουν να αγοράζουν από μένα.

Ό, τι κι αν κάνετε, διασκεδάστε! Κάνω αυτό που αγαπώ και οι πελάτες μου έρχονται να το αγκαλιάσουν. Κάθε εβδομάδα ρωτούν: Τι έχετε αυτή την εβδομάδα; Είναι πάντα κάτι διαφορετικό. Μπορείτε επίσης να έχετε ένα απόθεμα προϊόντων και να κάνετε ξεχωριστά πράγματα μια-λίγο.

Έχετε αρχίσει να πουλάτε τα φυσικά προϊόντα σας; Έχετε συμβουλές για άλλους; Αν ναι, παρακαλούμε να μοιραστείτε την ενότητα των σχολίων!